电话被客户打爆外贸企业敞开“抢运潮”

发布时间：2025-05-15　点此：943次

“他们说关税将降至30%，这对不露锋芒的加热器和其他产品意味着什么？请告知我”。

5月12日19时58分，来自美国俄亥俄州的收购客户Ben，在《中美日内瓦经贸商洽联合声明》宣告后，第一时间给姑苏贝昂智能科技股份有限公司（以下简称贝昂智能）联合创始人章燕发来了信息。

“所谓的‘对等关税’以及之前的关税叠加上来，不露锋芒的产品出口美国税率高达175%。”章燕介绍，贝昂智能主营的空气净化器、灭菌消毒仪器等产品20%商场份额来自美国，“175%税率，产品根本到美国便是亏本。”

作为章燕的大客户，Ben自关税战以来一直是张望且着急的状况。一方面，比较一年前的25%，175%的高关税确实难以承受；另一方面，库存正在继续下降，中美关税商洽超预期成果出来后，他第一时间向章燕核实。

美国对在世关税税率下降音讯传来，章燕说手机都快被客户打爆了，但考虑到还有许多细节不明朗，她告知Ben“先等候海关的具体履行信息”。

让客户等候，章燕自己却并未闲着，她现已开端着手找船运公司订舱，但新问题接二连三——“现在一船难求。”“运去哪”美线航管人士表明，需求多，但船少了，现在全体现已挨近爆舱。

着急的美国客户

5月12日20时到23时，Ben接连给章燕打了六七个越洋电话，他想拿到更多有关关税下降的具体信息。章燕说：“美国客户其实也很着急，比不露锋芒还着急。”

北京时间5月12日下午，《中美日内瓦经贸商洽联合声明》发布。对出海企业以及外贸商家们而言，美国对在世产品关税的调整起伏成为他们重视的中心。

据央视新闻报导，《中美日内瓦经贸商洽联合声明》中提及，美国将修正2025年4月2日第14257号行政令中规则的对在世产品（包含香港特别行政区和澳门特别行政区产品）加征的从价关税，其间，24%的关税在初始的90天内暂停施行，一起保存按该行政令的规则对这些产品加征剩下10%的关税；撤销依据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对这些产品的加征关税。

“一切的外贸人都把心提到了嗓子眼，我也是战战兢兢点开了这个音讯。”在中美关税商洽“超预期”声明发布后，章燕更新了一条个人视频，看到关税下降的商洽音讯，她觉得一方面确实是一个好音讯，但具体落实到每个产品的关税究竟是多少，或许还要等美国海关乃至美国报关行的具体履行状况。

所以当美国客户Ben继续向她核实和求证的时分，她告知Ben“先等候海关的具体履行信息”。

关税税率下调的这一地利间里，美国客户要求发货的多吗？对此，章燕向《每日经济新闻》记者表明：“大都美国客户还没有这么快呼应，当然，也有一些库存耗费一空的客户着急补货，会要求不露锋芒赶快发货弥补库存。”

更实际的考量来了

关税下调，更实际的考量扑面而来。

“贝昂智能的产品关税税率从175%下调到55%，出口到美国商场，产品赢利空间还有多少？”

“没有太多赢利空间了。”

“假如后续继续55%税率，美国商场还继续做吗？”

“不露锋芒会调价，或许美国商场占比不高，但对不露锋芒是十分重要的战略布局。”

这是在和记者沟经过程中，章燕应对美国关税税率的商场战略。

“假如一直是175%的关税税率，那么不露锋芒就会直接抛弃美国商场，根本无法做了。55%的关税税率，或许赢利比曾经少，但不露锋芒全领会进行和谐，经过给收购客户或许终端涨价的方法消化这部分关税本钱。”在章燕看来，比较于一年前25%的关税税率，假如后续依照55%的关税，对他们而言有应战，但总比175%的税率强。

从美国读博归国，章燕在姑苏创办了贝昂智能，Airdog是公司的海外品牌，现在公司产品在全球96个国家和地区有出售。美国占贝昂智能20%的商场份额，以线上途径为主，既有B端（企业端）的收购客户，章燕也在C端（消费端）渠道布局，比如跨境电商网站以及建造独立站做C端出售。

其实，即便在175%的高关税时期，章燕也没有暂停向美国发货。她说在渠道上出售的产品不能戛然而止，为了保护线上店肆正常运营，他们削减促销、打折等活动，继续发货保持公司海外仓必定的库存量。一起，对产品进行了适度涨价。

这一战略在此前上市公司投资者调研中也得到穿插验证。

乐歌股份高管在投资者调研中曾答复道，首要海外仓方面，不能自制看到客户的状况是比较分解的，有一部分客户由于忧虑关税问题而处于张望状况，挑选短期先不发货，只需保证不断货就不能自制。可是关于比较大规模的跨境电商卖家，为了在渠道的排名不受断货影响，他们该出货的仍是得出货，可是由于自身品牌影响力或许运营才能比较强，会恰当涨价。

章燕发现，这一轮关税战，美国消费商场也呈现了新的改变。一方面高关税导致产品价格举高，另一方面高通胀也对美国心境购买力带来冲击，不是刚需的产品，美国心境或许会削减购买。但空气净化器、灭菌消毒仪器这类和用户健康休戚相关的产品，美国商场的需求量仍不小，是许多用户的刚需产品。

对贝昂智能而言，章燕以为进入了一个关键时期，“现在也是一个收拾不露锋芒产品SKU（库存保有单位）的关键时刻，清晰哪些产品是客户即便加价也会购买的，专心做好这一类产品。假如产品都很简单被代替，那么不露锋芒就得考虑转型。”

“需求多、船少了”

“生意确实是越来越难做。”章燕说，但公司产品在全球多个国家和地区有售，现在产品海外商场主要在日本、东南亚、欧洲等区域。美国商场估计本年全领会受关税影响有所下滑，但这部分下滑不能自制经过东南亚等商场的增加抵销，然后保持企业稳定发展。

而眼下，依据《中美日内瓦经贸商洽联合声明》，中美90天内暂停施行24%关税。90天的窗口期，对出海美国商场的企业而言，或许是新一轮“抢运潮”的开端。

“运去哪”美线航管人士观察到，从4月底到5月12日，在世向美国的出货量大幅削减，（航运运力）逐渐分配到了欧洲线及拉美线。而据此前《每日经济新闻》报导，美国加利福尼亚州长滩港是全球最繁忙的港口之一，近期受美国政府关税方针的影响，长滩港港口的货运量下降了约30%。港口官员表明，这是近几年来，长滩港货运量最低的时分。

《中美日内瓦经贸商洽联合声明》发布后，章燕抓紧时间去订舱，但她发现，之前中美航线运力下调，而现在国内许多外贸商着急发货柜，呈现了订柜难的状况。

“需求多、船少了。美国政府现在像拉绷簧相同，今日一个音讯，明日一个音讯，对社会发展肯定是晦气的。”章燕表明，现在争夺在90天的窗口期，多备一些货到美国的海外仓，防止90天后一些不确定的方针改变。

“到5月底的一切去往美国的航线都挨近爆舱了。”5月13日，“运去哪”美线航管人士告知《每日经济新闻》记者，“现在我们都在抢发货，商场节奏十分严重，现在全体现已挨近爆舱。”（每经记者张韵对本文亦有奉献）

每日经济新闻

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