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24小时咨询热线： 4006666666 苹果“大促销”，有用吗
发布时间：2025-05-01 点此：128次
“咱们预判要降价，可是没想到降那么多。”作为云南省最大的消费电子产品零售服务商，云南九机副总裁喻政新表达了面对618苹果手机大降价的“震动”和“无法”。
跟着618的到来，苹果敞开了前所未有的大降价。以天猫苹果旗舰店为例，5月20日晚8点开端，iPhone 15系列敞开降价促销，其间优惠力度最大的为iPhone 15 Pro 1TB版别，原价为12999元，直接降到10699元，优惠2300元。即便是最廉价的iPhone 15，也优惠了1400元。
“苹果这拨操作让咱们很受伤。”九机现在具有超360家线下门店，一起具有线上商城，可以完成线上购机线下体会。在这种降价潮之下，线上活动实实在在地冲击了线下出售。喻政新坦言：“咱们不得不以不赚钱或许以少毛利的方式来款留一些客户。”
实际上，国内手机商场出货量自2016年到达高峰后，一向呈下降趋势。在这种大布景下，面对国产手机大军的步步紧逼，苹果也不得不跟上脚步，习惯国内大促的节奏。早在2018年前后，苹果开端频频下调iPhone手机的价格来解救销量下滑的趋势。
到了iPhone 11发布后，苹果则卖力投入到当年双11的大促中，新品发布只是不到两个月，官方旗舰店中部分手机价格就可以直降1111元。尔后多年的618和双11，苹果都祭出贱价“杀器”，企图以价换量。
榜首手机界研讨院院长孙燕飙向《我国新闻周刊》回想，曩昔苹果降价是一种不得已的行为，意图是清库存、卖新品。可是自2019年冬季开端，苹果的降价成了救市的行为。降价的实质原因是苹果现已很少在硬件方面呈现立异，因而苹果在习惯了我国的营销环境后，把降价促销当作了惯例手法。
上海南京路步行街的苹果智能产品旗舰店。图/视觉我国
苹果完全“放下身段”？
以往最为保值的iPhone降价起伏如此之大，简直超出一切人的预期。
“苹果你对不住我，怎样降价这么快。”一位网友在交际途径上晒出本年3月购买的iPhone 15 Pro订单，256GB黑色款价格为8399元，可是6月中旬同款手机的价格现已降到了6959元。随后不少人在谈论中跟晒订单，价格一个比一个低。一起也有不少人安慰该网友，“买贵的不止你一个”。
最近几年，在交际媒体途径上有不少“iPhone购买攻略”，这些攻略根本上都在辅导网友在某时某刻前往某一电商途径中考察下单购买“白菜价”iPhone。以本年618为例，iPhone 15系列可以低至3999元。“下手价格还有比这个低的吗”，简直成为一切iPhone用户心头为之一颤的言语。当网友们的比价成了常态，这意味着在电商途径中，iPhone早已成为引流利器。
2019年618前夕，当天猫、京东等电商途径还在做满减的数学题时，拼多多的“百亿补助”横空出世，该项目一般是由拼多多和商家进行补助，终究给到顾客较贱价格。不少顾客心中的明星产品如iPhone，有或许因补助在价格方面创下前史新低。
资深手机从业者汪亮观察到，拼多多的“百亿补助”这些年在苹果产品上打法一向很急进，可以将价格打得很低，一方面可以经过iPhone获取中高端用户，另一方面也可以促进销量。有业内人士也曾剖析，“百亿补助”这种营销方式给电商途径带来了成交额和用户规划，一起还可以让途径具有必定盈余才能和增加才能。
本年618，拼多多的“百亿补助”仍然斩获了更贱价，相较于其他电商途径，iPhone 15标准版起价格现已低至4498元（128G），iPhone 15 Plus下探至5358元，iPhone 15 Pro为5798元，iPhone 15 Pro Max为7548元，和其他途径的差价能到达百元以上。
现实上，过往苹果仍是以第三方途径促销为主，比方拼多多“百亿补助”这种方式，很少会经过官方旗舰店参加大促。有观念以为，天猫苹果旗舰店作为苹果官方直营途径代表了苹果的情绪，向来具有最“坚硬”的价格，简直很少参加各大促销。但从上一年10月开端，苹果频频对新品iPhone 15系列发动促销。这次618苹果经过传统电商途径的官方旗舰店大起伏降价促销，喻政新告知《我国新闻周刊》，这代表了官方的志愿。
九机跟着苹果的大动作相同推出了相应的促销活动，618期间企图经过线下的“百亿补助”将顾客引流到店里，再做一些周边增值连带的出售，可以补偿在iPhone出售上的亏本。“厂商只介意可以出更多的货，可是不会管线下零售商以什么价格给到顾客手中。”喻政新以为苹果方面现已想得很了解，要在线上占取更大商场份额，取得线上高消费年青团体的喜爱。
以云南为例，榜首季度手机出货量挨近860万台，其间线上占比有20％，大约是170万台，而苹果单个品牌在线上出货量占比可以到达40％，这意味着这170万台手机中大部分是iPhone。喻政新估测，618期间苹果在线上的出售占比只会更高，而国产品牌在线上的优势并没有那么大。
快营销创始人孙巍告知《我国新闻周刊》，苹果降价首要源于曩昔iPhone定价居高临下，遇到消费疲软无力，被逼降价促销；而安卓手机首要是国产几大品牌，一向定价偏低，现在团体发力高端化，但仍然和iPhone的价格带有2000—5000元的距离。这意味着iPhone的降价空间仍然很大。
汪亮回想，早在2014年，一台iPhone 4S的赢利可以到达500元到600元，并且往往可以溢价上千元卖出，而当下一台iPhone的赢利不过一两百元，整个商场供需联系早已改动，“iPhone这门生意早现已不那么香了”。可是作为苹果，仍然要争夺新用户。高考刚刚完毕，这些年青学生是苹果的方针用户。
电子立异网CEO张国斌指出，“一般奢华品牌只会提价不会降价，不断降价的品牌尽管得到了一些商场份额，可是丢掉了品牌高度。持续降价会拉低苹果品牌的高度，但苹果不会变成群众品牌，它的降价也是有必定极限的，只会保持到挨近本乡高端手机价格的程度”。
国产大军步步紧逼
进入2024年，苹果的出售疲软是不争的现实。
苹果CEO库克曾在财报会议中表明，我国是苹果最大的商场之一，显着还有许多作业要做，“我以为，我国曾经是且现在仍是全球竞赛最剧烈的商场”。
第三方商场调研公司Counterpoint Research的陈述显现：2024年前六周，我国智能手机总销量同比下降7％，苹果iPhone跌幅高达24％，在我国排名第四。Counterpoint以为，苹果的iPhone体现欠安，首要来自我国本乡手机厂商的竞赛，其间，iPhone在高端商场面对来自华为的竞赛，在中档手机商场又遭到来自OPPO、vivo等公司采纳的急进定价的揉捏。
另一家商场研讨公司科纳仕（Canalys）发布的2024年榜首季度陈述也显现，本年一季度我国智能手机商场时隔两年初次回暖，出货量与上一年同期相等，达6770万台。其间，华为阅历了13个季度，重夺我国商场榜首，出货量达1170万台，商场份额达17％。OPPO、荣耀、vivo紧随其后，而苹果在头五厂商中跌幅最大，出货量为1000万台，排名第五，同比下降25％。
近年来，喻政新见证了国产手机的兴起，尤其是华为等品牌在高端手机商场逐渐站稳脚跟。“眼下许多顾客进入线下体会后，会更重视拍照等功用，这样终究下手的往往是国产手机。”他认可国产手机现在在某些方面的体会逾越了苹果，并且许多顾客对这些品牌的旗舰机有了必定的认知和认可。
张国斌以为，因为苹果这两年在要点开发Apple Vision Pro，在手机方面反而立异不多了，但反观本乡手机立异却是高歌猛进，在屏幕显现、印象、游戏、续航等方面都有逾越苹果手机之处。本乡中高端手机的价格逐渐推高，顾客也逐渐接受了本乡中高端手机，在这样的状况下，苹果只要经过不断缩小与本乡中高端手机的价格差，让用户自己去挑选，“价格差异现已不大，不如买苹果，究竟苹果代表了巨大上”。
他剖析，“从本年的降价成果看，高端的iPhone 15 Pro Max 价格现已跟华为高端手机差不多了，所以苹果降价是不得不走的一条路，假如不降价，它的商场份额会丢得更多”。
IDC我国研讨司理郭天翔泄漏，现在来看，苹果这拨促销的效果仍是很显着的，比较本年前几个月的颓势，苹果的出售状况显着有了起色。
可是在苹果降价的一起，部分安卓手机在提价。618期间“iPhone 15 Pro降价起伏超安卓旗舰机”的热搜招引了不少顾客的重视。现在iPhone 15 Pro降价起伏到达了25.6％，这一降幅已逾越上一年同期发布的部分安卓旗舰手机。
“iPhone 15推出这么长期后，并没有更新功用，相反国内的厂家存在支撑点，在凭借折叠屏和AI等技能拼命发力，做高端手机的拉动，逐渐消除顾客对国产手机不能卖高价的心理障碍。”孙燕飙发现，部分安卓厂商本年对旗舰机的价格有所提高。这背面的一个重要的原因在于，苹果的供应链企业根本可以完成盈余，而安卓的供应链企业则呈现亏本，这些企业会在元器件上提拉价格，构成全体的本钱上涨，因而安卓手机呈现提价趋势。
供应链体系的掌控才能不同会导致厂商对手机定价战略的不同。“库克搞供应链身世，他对供应链的把控才能远强于国产手机厂商。苹果降价，首要是出售战略所造成的，而国产手机提价则是因为手机的首要原资料屏幕模组、处理器（体系级芯片）、内存等价格上涨，反而阐明国产手机的供应链才能比苹果要差，受制于人。”张国斌指出，在这方面值得国产手机厂商警觉。手机供应链要从体系视点、安全视点、大局视点考虑，苹果现在对供应链操控是延伸到大宗资料的掌控，而国内公司还停留在手机元器件供货商的掌控。
AI年代的胜负手
跟着AI技能的开展，各家手机厂商正在抓住布局AI手机。Canalys 发布的《AI 手机的现在和未来》陈述中指出，2024 年全球16％的智能手机出货为AI手机。到2028年，这一份额将激增至54％。
北京时间6月11日清晨，苹果2024年全球开发者大会（WWDC）正式开幕。这次备受瞩意图是苹果在生成式AI上的动作。苹果方面官宣了苹果智能（Apple Intelligence），这个AI体系适用于iPhone、iPad和Mac等操作体系。它是能根据苹果内置的大言语模型，经过了解自然言语来履行用户的语音或文字指令。苹果的AI功用覆盖了相机、相片、备忘录、语音备忘录等原生使用。苹果方面还宣告与Open AI协作，未来Siri将可以接入到GPT-4o中，但其拜访恳求将不会被记载。
有业内人士剖析，AI技能的引进，对苹果而言将会带来硬件产品比方iPhone的增量。孙巍说到，苹果每年年中都会降价促销，迎候新款手机，这是苹果惯用的品牌营销战略。2024年秋季，iPhone行将推出AI手机，iPhone 15系列大幅降价占领商场，AI手机抢占高端商场，这有或许是双手协作的商场战略。
“未来的高端手时机经过智能化程度凹凸来界说，而不是相似现在经过所谓的内存大小，印象好坏、CPU跑分来界说的，而智能化程度的凹凸与算力、大数据与算法有关，所以未来高端AI手时机在算力、大模型方面打开剧烈竞赛。苹果现已和全球榜首的大模型算法公司Open AI公司深度协作，在AI手机方面现已取得了先发优势，并且苹果多年来积累了许多的数据，它自己也有优异的软硬件一体体系，从这几点看，苹果在AI手机方面或许还将处于抢先地位。”张国斌对苹果在AI手机方面的开展较为看好。
可是赛迪智库未来工业研讨中心人工智能研讨室主任钟新龙以为，当时AI手机的功用还比较有限，比方文本生成、图片美化和修正等较为开始的单点使用场景，还做不到调用体系履行权限，并打通相关流程，处理不了杂乱的工作，因而难言未来带动销量增加。
“我奶奶本年89岁，我和她聊通用人工智能，她没听懂。我对她解说说，AI可以完成自然言语对话，可以处理工作。”钟新龙一向致力于研讨AI手机的开展，他转述了白叟作为顾客的诉求，“我年纪大了，想在网上买一桶油，可是要输入、查找、比价和下单，眼睛看不清楚，那能不能讲一句话，手机就帮我把这个事办了？”
很显着，现在AI手机还远远做不到。在这次开发者大会上，苹果尽管展现了AI功用，但现在只要iPhone 15 Pro和iPhone 15 Pro Max两款可以适配。而有消息人士爆料，行将发布的iPhone 16系列，在2024年9月也搭载的是Apple Intelligence预览版别，只会供给部分AI功用。
郭天翔指出，因为全体大盘的低迷，安卓厂商在618期间投入资源并不多，许多也便是整理库存。可是本年在全体手机大盘有望康复的状况下，安卓厂商投入资源显着加大，营销和促销力度超越之前。AI现在仍然起到如虎添翼的效果，暂时还不是顾客换机的首要因素和首要重视点。
钟新龙着重，顾客并不关怀参数和技能，顾客只在乎体会，只会为体会买单。“谁可以率先把大模型在智能手机上的闭环体会打通，就或许构成1到2代的抢先优势。”在他看来，现在整个智能手机商场到了存量年代，不只是苹果没有立异，安卓手机阵营立异也不行。顾客现已构成了固化认知，因而很难再持续付费。“假如顾客感知不到立异，没有道理不降价。”
发于2024.6.24总第1145期《我国新闻周刊》杂志
杂志标题：放下身段，苹果掀起新“苦战”
记者：孟倩
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